受访企业：蔚复来（浙江）科技股份有限公司

入选第四批国家级专精特新“小巨人”

(资料图片仅供参考)

让蔚蓝的天空再现，作为一家公司的目标，听起来有些诗意。

作为蔚复来（浙江）科技股份有限公司（以下简称“蔚复来”）的总裁，张利强从事绿色低碳行业多年，此前共享单车行业的从业经历，让他和团队接触城管部门时，发现了对废弃物绿色低碳循环利用的市场需要。

面对老客户，开拓新项目，张利强和团队继续探索绿色低碳的新方向，用蔚复来作为公司名称，提供数智化生活废弃物分类与绿色循环资源化处置物联服务。简单来说，蔚复来是一家将垃圾资源化利用的公司。

↑蔚复来总裁张利强接受红星资本局专访

六选一的创业方向

蔚复来始创于2018年底，一开始，公司有6个业务方向，除了垃圾分类绿色循环利用和数字化智力外，还有物联锁、智慧医院、智慧物业、智慧楼宇和物联城市家具。

经过半年的市场调研和验证，蔚复来发现，垃圾分类是强刚需的万亿级市场。而且相关政策随着社会资源的稀缺，和政府绿色高质量发展的要求而加码，政府不再允许垃圾只是简单地原生填埋。于是，公司预判这个项目最有机会，精力和资源被聚焦在最后留下的唯一创业项目上。

2019年，蔚复来拿到了垃圾分类的首个订单，有两家客户，一个是杭州西湖畔的净慈寺餐厨垃圾处置，另一家是杭州市主城区彭埠街道云峰社区的厨余垃圾处理。在委托蔚复来之前，其垃圾处理都是填埋或焚烧，中间还要拖很远的距离，造成周边和路线上的异味臭味二次污染。

蔚复来的处理，实现了让垃圾不出寺庙、不出社区的围墙，就能把垃圾无害化、减量化和资源化处理。

这两个项目的成功，让蔚复来打响了全国的市场。

↑蔚复来智能垃圾分类箱

争论明确技术优先级

从6个创业项目中明确出废弃物绿色低碳循环利用，是蔚复来发展的前两个阶段。

张利强将蔚复来的第三个阶段，看作企业的凤凰涅槃与腾笼换鸟，主要是关于三个技术方向的优先级讨论。

蔚复来的技术路线讨论，集中在物联化、节能低碳、和机械自动智能化三个技术的优先顺序如何排列。

2020年下半年开始，蔚复来内部技术团队不断论证方向。通过研究相关政策和趋势，最终逐步明确了减碳节能第一，物联智能排第二，机械自动智能化排第三的模式。

明确技术优先级后，从2022年下半年起，蔚复来经过4年发展，主业已基本夯实巩固，度过了常规的生存期，提出要走向第一个高质量发展的三年。

在张利强和蔚复来团队的畅想中，下一个阶段是拥抱资本市场，能够在2025年前后实现创业板IPO。

开拓新市场

目前，蔚复来80%的客户是政府和代表政府的国企，还有部分项目是为大型的商超综合体做垃圾分类及处置。

相比政府类客户，商超综合体等市场类主体更关注效率和成本，同时能提供的处理空间相对有限，这给蔚复来的业务提出了更高的要求。

通过机械化和智能化，蔚复来将原来处理一吨垃圾需要的35平方米面积缩减到20平方米，同时处理一吨垃圾需要的120度电，减少到60度电，形成了自己的核心竞争力。

竞争力的背后，是源源不断的投入，蔚复来拿出了三组数据。

第一组数据，蔚复来创业前4年累计研发投入约5千万，在2018年至2021年，研发投入占营收比例为20%至35%。

同时，蔚复来的研发人员比例一直在35%以上，2022年研发技术创新人员占比超过50%，还和6个高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到现在，蔚复来累计发明专利的申报书达百项以上，包括软件产品和软著有二三十项，还参与了5项以上国家级和省级的行业标准及相关的制定工作编制工作。

相比2019年刚进入行业时，日本跟德国能实现的每吨垃圾处理能耗不到100度，中国大部分企业却是150度左右/吨的能耗，在这样的技术投入下，目前蔚复来可以在气候相对暖和的珠三角做到每吨能耗60度甚至60度以下。

以蔚复来总部所在的杭州为例，每天会产生几千上万吨的废弃物，通过垃圾分类，有过半的垃圾可以进入循环利用。随着垃圾循环利用比例的提高和质量提升，让蔚蓝天空再现的目标才能一步步实现。

红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

编辑 余冬梅 肖子琦